联合利华全球CEO夏思:“游击战”战略

2019-11-5 21:04| 发布者: | 查看: 380847| 评论: 0

  自我介绍时,高大俊朗的法国男人夏思可希望中国经营报记者暂时忘却其“联合利华全球CEO”的头衔,“我是一名不错的高尔夫球手和一名出色的摄影师”。屡被比照宝洁,夏思可略显激动,“我从来不用竞争对手的产品,我只用联合利华的‘多芬’,那是个制造真实美丽的品牌。”

  11月9日午后,夏思可拽下领带,拉上联合利华大中华区总裁薄睿凯一道察看合肥的城乡结合部,走进一间小杂货铺,看着货架上的中华牙膏、夏士莲香皂,夏思可得意地笑了。

  带着5位全球董事首次造访合肥,夏思可自言前来“兑现承诺”,安徽省和合肥市的领导现场迎接。迁移合肥,联合利华已将合肥工业园的制造成本拉至全球最低,凭借成本之利,夏思可属意与宝洁放手一搏。

  问题是,身陷“内忧外困”的联合利华,这个“民族品牌杀手”还有多少比较优势?

  中国经营报记者:今年7月,联合利华中国区出现高层“大换血”,从中国区主席到旗下三家公司的副总裁全部易人,销售部、市场部、人事部、财务部、供应链等部门高层也重新调整。生产中心转移、“独资运动”完成和组织架构调整,标志着在中国市场蛰伏多年的联合利华“基本完成”在华布局。很明显,近年来在全球市场处于老对手宝洁下风的联合利华,正在中国市场展开管理层级的“扁平化”革命,通过这场“防守反击”,如何强化布局、改进策略,准确有效地与宝洁竞争?

  夏思可:在城市、农村的各级卖场都要出现你的产品,这就有点像“游击战”,打起来比较难。它要求你与终端有着共同的利益诉求,在这方面联合利华还有不足,我们对消费终端的渗透不够,而竞争对手比我们做得到位。今年以来,通过对组织结构的调整,指定专门的部门负责把联合利华的产品铺到终端,保证及时性与高效率。联合利华在中国的制造基地由最初的8个压缩至3个,联合利华全力打造的合肥工业园将原来分布于上海、合肥等地的数家工厂资源全部整合,形成统一的生产基地。合肥工业园的成本全球最低,合肥的投资带有战略性质,因为它服务于联合利华全球供应链。与合肥的生产基地互为呼应,联合利华赋予上海的定位是总部枢纽。从地理区位来看,合肥与相邻的上海正好组成一个紧密对接的T型构架。如此布局,可让上海和合肥这两座城市各行其责,更好地驱动联合利华在中国的快速发展。联合利华在中国打下的品牌基础、成本优势必定对我们的积极增长有所裨益。在中国市场,力士今年的增长率超过70%,这给了我们极大信心。

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